Kiedy do doradcy M&A? #1 – Przygotowanie firmy do sprzedaży
Dowiedz się, kiedy warto sięgnąć po doradcę transakcyjnego jeszcze zanim rozpoczniesz sprzedaż firmy. Pokazujemy, jak poprzez Exit Masterplan uporządkować strukturę, procesy i decyzje strategiczne, aby Twój biznes osiągnął wyższą cenę przy transakcji.
Kiedy do doradcy M&A? #2 – Ryzyka w procesie sprzedaży
Omawiamy kolejną sytuację, w której wsparcie doradcy M&A jest kluczowe dla bezpiecznego przeprowadzenia transakcji. Poznaj typowe ryzyka po stronie sprzedającego i kupującego oraz sprawdź, jak profesjonalny doradca pomaga je ograniczyć.
Kiedy do doradcy M&A? #3 – Negocjacje z nabywcą
Wyjaśniamy, dlaczego zaangażowanie doradcy transakcyjnego na etapie rozmów z potencjalnymi nabywcami ma największy sens. Zobacz, jak doświadczenie w negocjacjach, strukturze ceny i zapisach umowy przekłada się na finalną wartość transakcji.
EBITDA w fuzjach i przejęciach – co musisz wiedzieć
Tłumaczymy w prosty sposób, czym jest EBITDA, jak się ją liczy i dlaczego ten wskaźnik odgrywa kluczową rolę w wycenie firm przy transakcjach M&A. Dowiesz się też, czym jest znormalizowana EBITDA i jakie korekty warto uwzględnić.
Ile razy EBITDA jest warta Twoja firma?
Odpowiadamy na popularne pytanie o mnożniki EBITDA i wyjaśniamy, dlaczego proste wzory często nie działają w realnych negocjacjach. Na przykładach pokazujemy, jak na cenę wpływają motywy kupującego, sytuacja rynkowa i wyniki w czasie.
Czy da się sprzedać jednoosobową działalność gospodarczą?
Wyjaśniamy, w jakich sytuacjach realnie da się sprzedać JDG oraz dlaczego dzieje się to stosunkowo rzadko. Omawiamy bariery po stronie popytu i podpowiadamy, co zrobić, aby zwiększyć atrakcyjność małego biznesu dla potencjalnego nabywcy.
Którą firmę łatwiej sprzedać: dużą czy małą?
Porównujemy sprzedaż małych i dużych przedsiębiorstw z perspektywy transakcji M&A. Pokazujemy, jakie czynniki zwiększają lub zmniejszają zainteresowanie kupujących oraz jak świadomie przygotować firmę do sprzedaży.
Dlaczego ktoś chce kupić Twoją firmę?
Koncentrujemy się na motywacjach kupującego i ich znaczeniu dla przebiegu negocjacji oraz ostatecznej ceny. Wyjaśniamy, jak zrozumienie celów nabywcy ułatwia budowanie argumentów i domykanie transakcji.
Sprzedaż firmy – czy mówić o tym pracownikom?
Przedstawiamy dwie główne szkoły komunikacji z zespołem w procesie sprzedaży firmy. Omawiamy, kiedy i jak informować pracowników o planowanej transakcji, aby utrzymać kluczowe osoby i bezpiecznie doprowadzić sprzedaż do końca.
Chcesz więcej?
Subskrybuj nasz kanał Red Herring Masterclass na YouTube i bądź na bieżąco z nowymi materiałami o sprzedaży firm i transakcjach M&A.
Subskrybuj na YouTube →