Video: wiedza o sprzedaży firm

Kiedy do doradcy M&A? #1 – Przygotowanie firmy do sprzedaży

Kiedy zacząć przygotowanie firmy do sprzedaży i po co angażować doradcę transakcyjnego M&A jeszcze przed startem procesu? Pokazujemy, jak poprzez Exit Masterplan uporządkować strukturę, procesy i decyzje strategiczne, aby sprzedaż firmy przebiegła sprawnie i zakończyła się wyższą ceną.

Kiedy do doradcy M&A? #2 – Ryzyka w procesie sprzedaży

Jakie ryzyka w sprzedaży firmy czyhają po stronie sprzedającego i kupującego? Omawiamy najczęstsze zagrożenia w procesie sprzedaży firmy i wyjaśniamy, jak doradca M&A pomaga je ograniczyć, aby bezpiecznie doprowadzić transakcję do końca.

Kiedy do doradcy M&A? #3 – Negocjacje z nabywcą

Dlaczego warto mieć doradcę transakcyjnego przy negocjacjach sprzedaży firmy? Pokazujemy, jak doświadczenie w negocjacjach, strukturze ceny i zapisach umowy realnie wpływa na finalną cenę firmy i bezpieczeństwo transakcji.

EBITDA w fuzjach i przejęciach – co musisz wiedzieć

Co to jest EBITDA i jak ją liczyć przy wycenie firmy? Tłumaczymy prosto, dlaczego ten wskaźnik jest kluczowy w transakcjach M&A, czym jest znormalizowana EBITDA i jakie korekty warto uwzględnić przy sprzedaży firmy.

Ile razy EBITDA jest warta Twoja firma?

Ile razy EBITDA warta jest firma i czy mnożniki EBITDA rzeczywiście decydują o cenie? Wyjaśniamy, dlaczego proste wzory zawodzą w realnych negocjacjach i jak na cenę firmy wpływają motywy kupującego, sytuacja rynkowa i wyniki w czasie.

Czy da się sprzedać jednoosobową działalność gospodarczą?

Czy da się sprzedać jednoosobową działalność gospodarczą (JDG)? Wyjaśniamy, kiedy sprzedaż JDG jest realna, dlaczego zdarza się rzadko i co zrobić, by zwiększyć atrakcyjność małego biznesu dla potencjalnego nabywcy.

Którą firmę łatwiej sprzedać: dużą czy małą?

Którą firmę łatwiej sprzedać – dużą czy małą? Porównujemy sprzedaż firmy w różnej skali z perspektywy transakcji M&A i pokazujemy, jakie czynniki zwiększają zainteresowanie kupujących oraz jak przygotować firmę do sprzedaży.

Dlaczego ktoś chce kupić Twoją firmę?

Dlaczego inwestorzy i firmy kupują inne przedsiębiorstwa? Wyjaśniamy motywacje kupującego w transakcjach M&A i pokazujemy, jak zrozumienie celów nabywcy pomaga wynegocjować lepszą cenę za firmę.

Sprzedaż firmy – czy mówić o tym pracownikom?

Sprzedaż firmy a pracownicy – czy i kiedy informować zespół o transakcji? Przedstawiamy dwie szkoły komunikacji w procesie sprzedaży firmy i podpowiadamy, jak utrzymać kluczowe osoby i bezpiecznie zamknąć transakcję.

Archiwum Masterclass – najczęściej oglądane odcinki

Wybrane odcinki z pierwszych sezonów Red Herring Masterclass. Forma się zmieniła – wiedza pozostaje aktualna.

EBITDA w fuzjach i przejęciach (cz. 1)

EBITDA to ważny parametr biznesowy – jego użycie pozwala szybko ocenić sprawność działania firmy i znaleźć wspólny mianownik rozmów o transakcji. Tłumaczymy, jak działa ten wskaźnik, do czego służy w M&A i gdzie leżą jego granice.

Różnica między wyceną przedsiębiorstwa, jego ceną a wartością

Pojęcia „wycena firmy”, „cena za firmę” i „wartość firmy” często używane są wymiennie – a różnice między nimi mogą kosztować miliony. Wyjaśniamy, dlaczego wycena to teoretyczny konstrukt, a o cenie decyduje rynek nabywców.

Czym jest list intencyjny?

Na pewnym etapie sprzedaży firmy przychodzi moment, w którym warto podsumować dotychczasowe rozmowy z kupującym i uporządkować wstępne ustalenia. Pokazujemy, czym jest list intencyjny, co powinien zawierać i jaką pełni rolę w procesie sprzedaży firmy.

Im krócej, tym lepiej – jak pisać dobre dokumenty transakcyjne

Im krócej, tym lepiej – to zasada, o której warto pamiętać przygotowując wstępne dokumenty transakcyjne. Podpowiadamy, jak pisać teaser, memorandum i korespondencję z nabywcami, żeby pracowały na wynik transakcji, a nie przeciwko niemu.

EBITDA w fuzjach i przejęciach (cz. 2)

Jak używa się EBITDA w praktyce transakcyjnej i jakie pułapki się z nią wiążą? Wyjaśniamy, dlaczego nie powinieneś posługiwać się tym wskaźnikiem bezrefleksyjnie i jakie korekty mają realne znaczenie przy sprzedaży firmy.

Jak dobrze sprzedać firmę – podstawy

Na czym polega sprzedaż firm i jakie są podstawowe reguły transakcji sprzedaży przedsiębiorstwa? Ten odcinek to fundament – dobre wprowadzenie dla każdego właściciela, który dopiero zaczyna myśleć o sprzedaży swojego biznesu.

Chcesz więcej?

Subskrybuj nasz kanał Red Herring Masterclass na YouTube i bądź na bieżąco z nowymi materiałami o sprzedaży firm i transakcjach M&A.

Subskrybuj na YouTube →

Wolisz dłuższą formę? Nagrania webinarów na żądanie.