Masz firmę, którą chcesz kiedyś sprzedać — ale jeszcze nie teraz. Czy to dobry moment na rozmowę z doradcą transakcyjnym o przygotowaniu firmy do sprzedaży?
Wbrew pozorom — tak. Właśnie dlatego, że masz jeszcze czas, możesz zrobić znacznie więcej niż ten, kto przychodzi z gotową decyzją i presją terminu.
🎬 Więcej na ten temat dowiesz się z poniższego filmu na kanale Red Herring Masterclass. Zasubskrybuj nas, żeby nie przegapić kolejnych materiałów.
Firma nie zawsze jest gotowa do sprzedaży — ale można to zmienić
Nie każdy biznes da się sprzedać w dowolnym momencie. Część firm ma struktury, procesy lub uzależnienia od właściciela, które u potencjalnego nabywcy od razu zapalają lampki ostrzegawcze. Mając rok, dwa lub trzy lata przed planowaną transakcją, można te rzeczy poukładać — spokojnie, bez presji, z pełną kontrolą nad sytuacją.
Kto lepiej wie, co przeszkadza w sprzedaży firmy, niż doradca transakcyjny, kto takich transakcji przeprowadził dziesiątki? On już odbył setki rozmów z kupującymi i wie dokładnie, co ich niepokoi, co podnosi cenę, a co ją obniża. Ta wiedza jest najwartościowsza właśnie wtedy, gdy masz jeszcze czas, żeby z niej skorzystać.
Exit Masterplan — co to jest w praktyce?
W Red Herring stworzyliśmy usługę o nazwie Exit Masterplan. To szczegółowa analiza firmy pod kątem transakcyjnym — kilkanaście obszarów, konkretne rekomendacje i szczegółowy plan działania przed przystąpieniem do procesu sprzedaży.
Przykład z praktyki: analizujemy strukturę organizacyjną i widzimy, że w firmie nie ma osoby, która mogłaby przejąć obowiązki właściciela po jego odejściu. To jeden z pierwszych sygnałów alarmowych dla każdego kupującego — jeśli właściciel jest niezastąpiony operacyjnie, to wartość firmy spada, bo kupujący przejmuje razem z biznesem ogromne ryzyko personalne.
Rekomendacja w takim przypadku jest jasna: zarekrutuj i wyszkol takiego człowieka — nie dlatego, że potrzebujesz go teraz, ale dlatego, że za dwa lata, gdy przyjdzie kupujący i zapyta „czy jest ktoś, kto przejmie zarządzanie po właścicielu?”, będziesz mógł odpowiedzieć twierdząco. Jeden pracownik, dwa lata przygotowań — i jeden z głównych argumentów negocjacyjnych kupującego znika.
To tylko jeden z przykładów. W ramach Exit Masterplan analizujemy m.in. strukturę przychodów i zależność od kluczowych klientów, dokumentację i transparentność finansową, strukturę właścicielską, potencjalne ryzyka prawne czy stan umów z pracownikami i kontrahentami.
Co zyskujesz, przygotowując się z doradcą do sprzedaży firmy?
Zyskujesz trzy rzeczy, które mają bezpośrednie przełożenie na wynik transakcji.
- Łatwiej znajdziesz kupującego. Firma, która wygląda jak dobrze przygotowane aktywo, przyciąga więcej zainteresowanych niż taka, którą trzeba „naprawiać w locie”.
- Wynegocjujesz lepsze warunki. Kupujący ma mniej argumentów do zbijania ceny, jeśli firma nie ma oczywistych słabości.
- Uzyskasz wyższą cenę. Dobrze przygotowana firma jest warta więcej, bo kupujący wycenia niższe ryzyko.
Nieoczywista decyzja, która ma sens
Skorzystanie z pomocy doradcy transakcyjnego na etapie przygotowania firmy do sprzedaży wydaje się działaniem nieoczywistym. Ale właśnie dlatego to ma sens. Zarządzanie firmą z myślą o jej przyszłej sprzedaży nie oznacza, że musisz sprzedawać. Oznacza, że podejmujesz lepsze decyzje strategiczne — takie, które zostawiają Ci opcje.
Chcesz wiedzieć, co konkretnie warto poprawić w swojej firmie przed sprzedażą? Skontaktuj się z nami i sprawdź, czy Exit Masterplan jest dla Ciebie.