Masz firmę, którą chcesz kiedyś sprzedać – ale jeszcze nie teraz. Czy to dobry moment na rozmowę z doradcą transakcyjnym o przygotowaniu firmy do sprzedaży?
🎬 Obejrzyj film na ten temat
Wbrew pozorom – tak. Właśnie dlatego, że masz jeszcze czas, możesz zrobić znacznie więcej niż ten, kto przychodzi z gotową decyzją i presją terminu.
🎬 Więcej na ten temat dowiesz się z poniższego filmu na kanale Red Herring Masterclass. Zasubskrybuj nas, żeby nie przegapić kolejnych materiałów.
Firma nie zawsze jest gotowa do sprzedaży – ale można to zmienić
Nie każdy biznes da się sprzedać w dowolnym momencie. Część firm ma struktury, procesy lub uzależnienia od właściciela, które u potencjalnego nabywcy od razu zapalają lampki ostrzegawcze. Mając rok, dwa lub trzy lata przed planowaną transakcją, można te rzeczy poukładać – spokojnie, bez presji, z pełną kontrolą nad sytuacją.
Kto lepiej wie, co przeszkadza w sprzedaży firmy, niż doradca transakcyjny, kto takich transakcji przeprowadził dziesiątki? On już odbył setki rozmów z kupującymi i wie dokładnie, co ich niepokoi, co podnosi cenę, a co ją obniża. Ta wiedza jest najwartościowsza właśnie wtedy, gdy masz jeszcze czas, żeby z niej skorzystać.
Exit Masterplan – co to jest w praktyce?
W Red Herring stworzyliśmy usługę o nazwie Exit Masterplan. To szczegółowa analiza firmy pod kątem transakcyjnym – kilkanaście obszarów, konkretne rekomendacje i szczegółowy plan działania przed przystąpieniem do procesu sprzedaży.
Przykład z praktyki: analizujemy strukturę organizacyjną i widzimy, że w firmie nie ma osoby, która mogłaby przejąć obowiązki właściciela po jego odejściu. To jeden z pierwszych sygnałów alarmowych dla każdego kupującego – jeśli właściciel jest niezastąpiony operacyjnie, to wartość firmy spada, bo kupujący przejmuje razem z biznesem ogromne ryzyko personalne.
Rekomendacja w takim przypadku jest jasna: zarekrutuj i wyszkol takiego człowieka – nie dlatego, że potrzebujesz go teraz, ale dlatego, że za dwa lata, gdy przyjdzie kupujący i zapyta „czy jest ktoś, kto przejmie zarządzanie po właścicielu?”, będziesz mógł odpowiedzieć twierdząco. Jeden pracownik, dwa lata przygotowań – i jeden z głównych argumentów negocjacyjnych kupującego znika.
To tylko jeden z przykładów. W ramach Exit Masterplan analizujemy m.in. strukturę przychodów i zależność od kluczowych klientów, dokumentację i transparentność finansową, strukturę właścicielską, potencjalne ryzyka prawne czy stan umów z pracownikami i kontrahentami.
Co zyskujesz, przygotowując się z doradcą do sprzedaży firmy?
Zyskujesz trzy rzeczy, które mają bezpośrednie przełożenie na wynik transakcji.
- Łatwiej znajdziesz kupującego. Firma, która wygląda jak dobrze przygotowane aktywo, przyciąga więcej zainteresowanych niż taka, którą trzeba „naprawiać w locie”.
- Wynegocjujesz lepsze warunki. Kupujący ma mniej argumentów do zbijania ceny, jeśli firma nie ma oczywistych słabości.
- Uzyskasz wyższą cenę. Dobrze przygotowana firma jest warta więcej, bo kupujący wycenia niższe ryzyko.
Nieoczywista decyzja, która ma sens
Skorzystanie z pomocy doradcy transakcyjnego na etapie przygotowania firmy do sprzedaży wydaje się działaniem nieoczywistym. Ale właśnie dlatego to ma sens. Zarządzanie firmą z myślą o jej przyszłej sprzedaży nie oznacza, że musisz sprzedawać. Oznacza, że podejmujesz lepsze decyzje strategiczne – takie, które zostawiają Ci opcje.
Chcesz wiedzieć, co konkretnie warto poprawić w swojej firmie przed sprzedażą? Skontaktuj się z nami i sprawdź, czy Exit Masterplan jest dla Ciebie.
Najczęściej zadawane pytania
Tak, i to właśnie wtedy ma to największy sens, bo zostaje jeszcze czas, żeby wprowadzić zmiany, które realnie wpłyną na przebieg i wynik przyszłej transakcji.
To usługa Red Herring polegająca na przygotowaniu firmy do sprzedaży, zanim faktycznie trafi ona na rynek. W jej ramach analizowana jest między innymi struktura organizacyjna firmy pod kątem tego, co mogłoby przeszkodzić w procesie sprzedaży lub obniżyć cenę.
Jednym z obszarów jest analiza struktury organizacyjnej, na przykład nadmierne uzależnienie firmy od jednej osoby na kluczowym stanowisku. Rekomendacją bywa wtedy wcześniejsza rekrutacja i przygotowanie zastępstwa, zanim taka zależność stanie się przedmiotem obaw kupującego.
Trzy rzeczy, które mają bezpośrednie przełożenie na wynik transakcji: łatwiej znajduje nabywcę, ma silniejszą pozycję w negocjowaniu warunków oraz może liczyć na wyższą cenę, bo dobrze przygotowana firma budzi mniej wątpliwości u nabywcy.
Nie jest to oczywisty wybór, bo właściciele zwykle myślą o doradcy dopiero w momencie, gdy decydują się na sprzedaż. Wcześniejsze zaangażowanie doradcy transakcyjnego pozwala jednak spokojnie wprowadzić zmiany, które przy sprzedaży prowadzonej pod presją czasu byłyby trudne lub niemożliwe do wdrożenia.