Red Herring dołączył do grona firm współtworzących Fusio Global Advisors – międzynarodową sieć niezależnych butików doradczych M&A. Poniżej przedstawiamy, czym jest ta sieć, jak powstała i jakie ma znaczenie dla właścicieli polskich firm rozważających sprzedaż biznesu zagranicznemu nabywcy.
Czym jest Fusio Global Advisors
Fusio Global Advisors nie jest nową marką ani strukturą korporacyjną. To sieć niezależnych firm doradczych M&A – każda działa na własnym rynku, pod własną marką i z własnym zespołem – które podjęły współpracę przy transakcjach transgranicznych. W skład sieci wchodzą między innymi:
- Red Herring – Polska,
- CapEQ – Wielka Brytania,
- Consus Partner – Niemcy,
- FBM – Holandia,
- MasCorporate – Hiszpania.
Sieć powstała na bazie wieloletniej współpracy między poszczególnymi firmami. Partnerzy znają się osobiście i współpracowali przy transakcjach na długo przed formalnym powstaniem wspólnej marki – Fusio Global Advisors jest efektem tej relacji, nie jej punktem wyjścia.
Co to oznacza w praktyce
Współpraca w ramach sieci obejmuje trzy obszary:
- wymianę doświadczenia – struktury transakcji, warunki rynkowe i sposoby negocjacji różnią się między krajami, a partnerzy dzielą się tą wiedzą na bieżąco,
- wymianę informacji o nabywcach – gdy fundusz lub inwestor strategiczny z Niemiec czy Holandii poszukuje celu akwizycyjnego w Polsce, informacja o tym trafia do Red Herring bezpośrednio, z pierwszej ręki,
- wspólną pracę przy transakcjach – w procesach o charakterze międzynarodowym doradca z danego kraju wchodzi do zespołu transakcyjnego i prowadzi rozmowy z lokalnym nabywcą w jego języku i zgodnie z przyjętymi tam zwyczajami biznesowymi.
Trzeci punkt ma największe znaczenie praktyczne. Rozmowa z niemieckim funduszem private equity czy hiszpańską grupą strategiczną przebiega inaczej niż rozmowa z inwestorem polskim – inny jest sposób negocjowania, inne tempo procesu, inny język komunikacji, również ten dosłowny. Doradca, który na co dzień pracuje na danym rynku, prowadzi rozmowę z nabywcą zgodnie z jego oczekiwaniami. Ogranicza to ryzyko nieporozumień, które w transakcji międzynarodowej najczęściej kosztują najwięcej – czasu, zaufania, a niekiedy i ceny.
Kontynuacja, nie nowy kierunek
Red Herring realizował transakcje z udziałem zagranicznych nabywców od lat – mniej więcej połowa dotychczasowych transakcji miała po drugiej stronie stołu kupującego spoza Polski. Fusio Global Advisors nie jest więc wejściem w nowy obszar działalności, lecz wzmocnieniem kompetencji, które od dawna są częścią codziennej pracy firmy. Różnica dotyczy skali i systematyczności: zamiast pojedynczych kontaktów budowanych ad hoc przy każdej transakcji, dostępna jest stała sieć partnerów, z którymi współpraca odbywa się regularnie.
Znaczenie dla właściciela firmy
Właściciel rozważający sprzedaż firmy zagranicznemu nabywcy – inwestorowi strategicznemu, funduszowi lub grupie konsolidacyjnej z Europy Zachodniej – zyskuje dostęp do tego kanału bez konieczności angażowania osobno doradcy krajowego i zagranicznego. W ramach jednego mandatu sprzedażowego, dzięki Fusio Global Advisors, dostępne są kompetencje obu rodzajów jednocześnie.
Więcej o sieci i firmach, które ją tworzą, można przeczytać na fusioglobaladvisors.com.