Co buduje, a co obniża cenę Twojej firmy
Kompendium dla właścicieli, którzy myślą o sprzedaży firmy. Obszar po obszarze: co nabywca zobaczy jako korzyść, co jako ryzyko, jak sprawdzić to u siebie i ile trwa naprawa – z przykładami z transakcji, które prowadziliśmy.
Dla właściciela, który chce wiedzieć,
jak nabywca zobaczy jego firmę
Rozważasz sprzedaż za rok, dwa albo trzy i chcesz wiedzieć, nad czym pracować już teraz, żeby nie tracić na cenie.
Zrobiłeś Audyt Sprzedażowy Firmy i chcesz zrozumieć, co stoi za wynikiem i jak poprawić obszary, które obniżają cenę.
Ktoś pyta o Twoją firmę i chcesz wiedzieć, na co będzie patrzył, zanim zaczniecie rozmawiać o cenie.
Prowadzisz firmę z przychodami do 10 mln zł i chcesz przygotować ją samodzielnie, z mapą tego, co sprawdzi nabywca.
Sześć rozdziałów, od ceny
do planu działania
Od czego naprawdę zależy cena firmy
Metody liczenia wartości i ich granice, atrakcyjność firmy jako wypadkowa korzyści i ryzyk, a także to, jak liczy nabywca przy firmie małej, średniej i dużej.
Do pobrania za darmoBlokery: kiedy firmy nie da się sprzedać
Spór wspólników, szara strefa, kryzys, zbyt krótka historia, niejasna własność – jak każdy z nich usunąć i ile to trwa.
Co buduje, a co obniża cenę – obszar po obszarze
Rynek, skala i wzrost, jakość przychodów, rentowność i wynik po normalizacjach, zależności, zespół i sukcesja, przewaga i spójność.
Ile z ceny trafi do Ciebie
Dług, gotówka i kapitał obrotowy, nieruchomości, struktura płatności i earn-out, moment sprzedaży w małej firmie, korekty w większej, podatek.
Porządki przed sprzedażą
Co nabywca sprawdzi w badaniu firmy – finanse, właściciele, umowy, procesy – i lista rzeczy do przygotowania zawczasu.
Plan: co poprawić najpierw i ile to trwa
Kolejność przygotowań, plan na 12–24 miesiące i odpowiedź na pytanie, kiedy wystarczy kompendium, a kiedy potrzebny jest doradca.
Każdy obszar w tym samym układzie
Nie trzeba czytać od deski do deski. Wybierasz obszar, który w Twojej firmie budzi wątpliwości, i od razu wiesz, co z nim zrobić.
- Co podnosi cenęcechy, które nabywca widzi jako korzyść
- Co obniża cenęto, co nabywca przeliczy na ryzyko albo gorsze warunki
- Jak sprawdzić u siebiekilka pytań, na które warto szczerze odpowiedzieć
- Jak poprawić i ile to trwaco realnie da się zrobić przed wyjściem na rynek
- Z praktykisytuacje z transakcji, które prowadziliśmy
W transakcji z branży usług dla firm otrzymaliśmy siedem ofert, a najwyższa była kilkukrotnie wyższa od najniższej. Najsłabsze oferty złożyły firmy, które liczyły głównie na cięcie kosztów, i do tego mocno rozłożyły płatności w czasie. Wygrał nabywca zagraniczny: zapłacił najwyższą kwotę od razu, a w ramach earn-outu drugie tyle po roku – za utrzymanie poziomu przychodów. Zapłacił premię za to, że od pierwszego dnia miał w Polsce gotowy zespół, menedżera i klientów.
Takich ramek jest w kompendium około dwudziestu.
Zacznij od rozdziału 1
„Od czego naprawdę zależy cena firmy” – dlaczego metody liczenia wartości dają opinię, a nie cenę, co sprawia, że nabywcy w ogóle się pojawiają, i jak liczą przy firmie różnej wielkości.
Podaj adres e-mail, a wyślemy rozdział na Twoją skrzynkę. Raz na jakiś czas napiszemy też o przygotowaniu firmy do sprzedaży – z listy możesz wypisać się jednym kliknięciem.
Całe kompendium
1217,70 zł brutto. Fakturę VAT wyślemy e-mailem w ciągu 7 dni. Jeśli kupujesz na firmę, podaj jej dane w formularzu.
Wypełnij zamówienie – dane do faktury i adres, na który wyślemy kompendium.
Po wysłaniu formularza przejdziesz od razu do bezpiecznej płatności PayU.
Kompendium dostaniesz e-mailem zaraz po zaksięgowaniu wpłaty, a fakturę VAT – w ciągu 7 dni.
Tomasz Jakowiecki
Założyciel i partner zarządzający Red Herring – butikowego doradztwa M&A, które prowadzi wyłącznie sprzedażowe procesy dla polskich właścicieli firm. Od 2012 roku po jednej stronie stołu – sprzedającego. Współzałożyciel międzynarodowego aliansu Fusio Global Advisors.
Przykłady w kompendium pochodzą z transakcji, które prowadził, i z rozmów z właścicielami, którzy dopiero przygotowywali się do sprzedaży.
redherring.pl · Warszawa
Zanim zamówisz
W jakiej formie dostanę kompendium?
Jako plik PDF na adres e-mail podany w zamówieniu. Możesz czytać je na komputerze albo tablecie i drukować na własny użytek.
Kiedy je dostanę?
Zaraz po potwierdzeniu płatności przez PayU – zwykle w ciągu kilku minut. Jeśli w ciągu godziny nic nie dotrze, zajrzyj do folderów Oferty i Spam albo napisz na kontakt@redherring.pl.
Czy dostanę fakturę?
Tak, fakturę VAT wysyłamy e-mailem w ciągu 7 dni od zaksięgowania wpłaty. Jeśli kupujesz na firmę, podaj w zamówieniu jej nazwę, adres i NIP.
Czym kompendium różni się od konsultacji?
Kompendium pokazuje, jak nabywca patrzy na każdy obszar firmy i co możesz poprawić samodzielnie. Na konsultacji przez trzy godziny omawiamy Twoją konkretną firmę, a Ty dostajesz pisemne podsumowanie z planem. Wiele osób zaczyna od kompendium, a na konsultację przychodzi z listą pytań. Więcej o konsultacji
Dla jakiej wielkości firmy jest kompendium?
Dla każdej. Tam, gdzie zasady zależą od skali – na przykład przy rozliczeniu ceny, strukturze płatności czy wyborze doradcy – opisujemy osobno firmy małe, średnie i duże.
Czy mogę odstąpić od umowy?
Kompendium to treść cyfrowa, którą dostarczamy zaraz po zakupie. Dlatego przy zamówieniu prosimy o zgodę na dostarczenie go przed upływem 14 dni na odstąpienie od umowy – z chwilą dostarczenia prawo odstąpienia wygasa.
Cena powstaje na rynku. To, z czym na niego wyjdziesz, zależy od Ciebie.
Zacznij od rozdziału 1 za darmo albo od razu zamów całe kompendium.
kontakt@redherring.pl · 604 493 293 · Red Herring Sp. z o.o., Al. Jerozolimskie 100, 00-807 Warszawa · KRS 0000931929 · NIP 5252883941 · REGON 520413343